近年來，羽絨服市場持續(xù)火爆，各大品牌紛紛推出新品，爭奪市場份額，在羽絨服市場的一片繁榮背后，波司登卻遭遇了萬元羽絨服賣不動的情況，面對這一挑戰(zhàn)，波司登果斷調(diào)整策略，換個賽道再戰(zhàn)市場，以期實現(xiàn)品牌的華麗轉身。

萬元羽絨服遇冷，波司登面臨困境

在過去幾年，羽絨服市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，消費者對羽絨服的需求不斷上升，波司登作為羽絨服行業(yè)的領軍品牌，也推出了多款高端羽絨服產(chǎn)品，其中不乏萬元級別的羽絨服，在市場一片繁榮的背景下，波司登萬元羽絨服卻遭遇了銷售困境。

究其原因，一方面是消費者對高端羽絨服的認可度不高，另一方面是波司登在高端市場定位上存在偏差，部分消費者認為萬元羽絨服性價比不高，而波司登在高端市場的品牌形象也未能得到有效樹立。

波司登調(diào)整策略，換個賽道再戰(zhàn)市場

面對萬元羽絨服賣不動的情況，波司登果斷調(diào)整策略，換個賽道再戰(zhàn)市場，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、調(diào)整產(chǎn)品定位，聚焦大眾市場

波司登將產(chǎn)品定位從高端市場轉向大眾市場，推出更多性價比較高的羽絨服產(chǎn)品，通過優(yōu)化產(chǎn)品結構，滿足不同消費者的需求，從而提高市場占有率。

2、強化品牌形象，提升品牌價值

波司登加大品牌宣傳力度，提升品牌形象，通過贊助體育賽事、明星代言等方式，增強消費者對波司登品牌的認知度和好感度。

3、創(chuàng)新營銷模式，拓展銷售渠道

波司登積極拓展線上銷售渠道，利用電商平臺、社交媒體等新興渠道，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，波司登還與一些知名品牌合作，開展跨界營銷，擴大品牌影響力。

4、深耕細分市場，滿足多樣化需求

波司登針對不同細分市場，推出具有針對性的羽絨服產(chǎn)品，針對戶外運動愛好者，推出輕便、保暖的戶外羽絨服；針對時尚潮流人群，推出時尚、潮流的羽絨服。

波司登換個賽道再戰(zhàn)市場的成效

波司登調(diào)整策略后，取得了顯著成效，波司登在大眾市場的占有率逐漸提升，市場份額不斷擴大；波司登的品牌形象得到明顯改善，消費者對波司登品牌的認可度不斷提高。

1、銷售業(yè)績穩(wěn)步提升

波司登調(diào)整策略后，羽絨服銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，波司登羽絨服在2019年的銷售額同比增長20%以上。

2、品牌形象得到改善

波司登通過加大品牌宣傳力度，成功提升了品牌形象，在消費者心中，波司登從高端品牌轉變?yōu)榇蟊娖放疲哂H和力。

3、市場份額不斷擴大

波司登在換個賽道再戰(zhàn)市場后，市場份額不斷擴大，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，波司登羽絨服在國內(nèi)羽絨服市場的份額已達到15%以上。

面對萬元羽絨服賣不動的情況，波司登果斷調(diào)整策略，換個賽道再戰(zhàn)市場，通過調(diào)整產(chǎn)品定位、強化品牌形象、創(chuàng)新營銷模式、深耕細分市場等措施，波司登成功實現(xiàn)了品牌的華麗轉身，在羽絨服市場競爭激烈的大環(huán)境下，波司登的轉型之路為其他品牌提供了有益的借鑒。